31 de octubre de 2017
El marketing de contenido por sí solo no generará tráfico orgánico. El marketing de contenido empleado estratégicamente brindará el tráfico orgánico que deseas y necesitas si lo que estás buscando es la respuesta a cómo conseguir más clientes.
Pero, ¿cómo se crea esa estrategia de contenido refinado? Si tu objetivo es mejorar tu posicionamiento en los buscadores, ¿qué métodos estratégicos específicos deberías emplear para construir la cantidad correcta de tráfico orgánico?
En este artículo, explico el proceso para crear una estrategia de contenido que impulsa el tráfico en detalle. Comienza con la investigación de la audiencia y se basa en determinar la mejor forma de contenido, crear un patrón de frecuencia, adaptar el estilo a su audiencia y enfocarse en las palabras clave que tu audiencia busca en línea.
Al participar en este proceso y luego repetirlo, podrá desarrollar una estrategia poderosa que produzca cantidades constantes de tráfico orgánico.
Solo hay un lugar apropiado para comenzar todo este esfuerzo: investigar a tu público objetivo. Tu contenido debe ser sobre cosas que a sus compradores les encanta aprender. Entonces, antes de que puedas comenzar a crear contenido, debe averiguar quiénes son tus compradores objetivo. ¿Qué tipo de persona quieres leer tu contenido? La mejor manera de obtener una comprensión profunda de tu audiencia es creando personas de compradores.
Los compradores son representaciones ficticias y generalizadas de tus clientes ideales. Te ayudan a comprender mejor a tus clientes y le facilitan la tarea de adaptar el contenido a las necesidades, comportamientos e inquietudes específicos de estos clientes.
Crear una imagen de comprador requiere estudios de mercado y conocimientos que recopile de tu base de clientes. Eso suena aterrador, pero prometo que en realidad es muy divertido.
Tu audiencia define todo sobre tu contenido: la sustancia, la forma, el estilo y, lo más importante, el tema. Si deseas obtener tráfico orgánico de tu contenido de marketing, debes cubrir los temas que tu nicho está buscando.
Es sencillo: Tu público objetivo busca algo. Crea contenido para el cual están buscando. Obtienes tráfico orgánico. La ejecución es bastante simple, también. Simplemente necesitas averiguar qué está buscando tu audiencia.
Cada marca exitosa tiene tu propio estilo y personalidad. Es uno de los aspectos más importantes, pero no cuantificables, de una marca.
Piensa en tus propias experiencias: probablemente te encuentres gravitando hacia personas que son como tú. De la misma manera, las personas que son similares a ti tienden a querer y quieren pasar el rato contigo.
La frecuencia de las publicaciones de blog será diferente de la frecuencia de las actualizaciones de Twitter. En términos generales, cuanto más cuesta un tipo de contenido en recursos y esfuerzo, menos frecuente será su producción.
También necesitas tener a su audiencia en mente. ¿Cuándo van a acceder a tu contenido? ¿Con que frecuencia? ¿Cuándo es más probable que lo vean? ¿Cuándo es más conveniente para ellos asistir a su seminario web?
Una vez que haya pasado por todo este proceso, hágalo nuevamente. Recuerda que no obtendrás cientos de miles de visitantes después de unas pocas semanas de marketing de contenido. Obtener tráfico orgánico es un proceso lento y sistemático. Participas, refinas, vuelves a trabajar y te mantienes en ello.
Autor: Michael Harel
